乂学教育可以退费吗？

一、乂学教育可以退费吗？

不可以退费，对于这些私人的教育机构来说，他开办这些机构的目的之一，便是秘密，那么在你已经报名参加课程，但是中途想要退费的情况下，他是不可能退费给你的，所以说我们在参与这些游戏的时候，一定要考虑清楚各方面的原因因素，这样的话才可以保证自己的权益。

二、乂学教育使命愿景？

国家实行义务教育，目的是把后代培养成德，智，体，美，劳，全面发展的人才，提高中华民族的素质。

三、乂学教育怎么样？

乂学是做人工智能教育这一块的。乂学的理念不是代替老师，而是让更多的学生通多这个人工智能拥有更好人工智能老师。这个系统相比传统教育来说做到了因材施教。首先这个系统先检查学生不会的知识点，全方位扫描学生的知识薄弱点。

就好像人有哪里舒服去看医生首先是开个单子去做精准的检查，然后对症下哟。真真做到了哪里不会学哪里！所以节约孩子大量的刷题时间，加快了学生对知识点的掌握。从而高效提分！

四、乂学教育是什么意思？

乂学教育2015年成立，与斯坦福研究中心（SRI）成立了人工智能联合实验室，成功开发了国内第一个拥有完整自主知识产权、以高级算法为核心的自适应学习引擎。松鼠Ai1对1是乂学教育旗下人工智能教育品牌。

五、乂学教育是正规机构吗？

乂学教育是正规机构，也就是松鼠ai教育。

六、乂学智适应教育怎么样？

我是松鼠AI智适应教育广东顺德大良校区的校长兼投资人蒋明。我们校区2019年6月份和12月两次达成百万业绩，现在有学生300多人，其实百万只是数字，更多的是在实现百万过程中我们要做什么、重点做什么、怎么样去做。

我们校区有三个合伙人，能达成百万的业绩，其实是同我们三个合伙人的紧密合作分不开的，现在分别负责教学、管理和销售三个板块，我们把它分为：销售是我们前端的冲锋在前，负责招生的部门；教学我们觉得是核心，中间的；管理作为配套的支持和服务部门。这三个部门的通力合作形成了我们现在非常好的局面。

我们校区是2017年12 月 16 号开业，我记得当时12 月 15 号我们校区的老师刚刚从总部培训回来，就是晚上的飞机，第二天早上九点多钟我们的校区就开业了。我们第一个校区的占地面积建筑面积是 650平米，当时包括我在内只有六名员工，第一个月我记得收入大概是 1 万多不到 2万。

2018 年从 1 月到 12 月整个一年我们的智适应课程收入是 168 万，平均每个月差不多 14 万。当时我们也是在 4 月份的时候启动了第二家校区的建设，因为我们在 2018 年年底的时候第一家校区已经开始有盈利，所以我当时果断地决定启动我们的第二个校区，所以在 4 月份的时候我的主要精力就放在我们第二家校区的筹办过程中了。

2018年 6 月 16 号定了二校开业，6月份我们当月实现收入的 106.9 万元，是我们取得的最好的成绩，这个月创造了非常多的我们的校区的记录，比如说我们当天收款最多一天应该是将近 27 万吧，还有单笔的金额我们最高一笔 7 万多，还有单月的最高收入，个人最高业绩是有 30 多万的，当然这里面 106 万 80%来自于我们的续费。六月底的时候我们两个校区的员工总共人数达到了 28 人。

2019年全年我们收入达到478万，比2018年增加了310万，这是一个飞跃式的增长。对于整个两年的发展来讲，包括我们达成单月 100 万的业绩来讲，其实我们发现有三点地方是我们最核心、做的比较好而且会持续去进行改善和推进的内容：

第一点就是我们的团队搭建。

最开始的时候我们校区六个人，我负责校长，又负责招聘、人事、财务、税务，还有我们的行政，清洁甚至都是我在做了，等到学生突破 50 个人的时候我就顶不住了，所以我觉得需要去扩招我们的各个岗位，所以到现在为止我们的人员突破到了 30 多个人，就是一直在做团队搭建的工作。

第二点，加强培训，提升业务水平。主要在销售岗位体现在他的谈单能力， 还有我们最核心的两个指标：邀约上门、成交单笔。我们对于学管师终点管理课耗和续费； 对于老师，管理课耗、续班率、还有满班率等指标，这都是非常核心的业务指标，我们各岗位为了完成这些业务指标必须要提升自己的业务水平，不断的去提升自己的服务能力，这块也是非常重要的。

第三点就是活动营销持续地进行跟进、转化。其实我们这单月 100 万的业绩，绝对不是通过日常的活动能简单实现这种月入百万的， 肯定是有活动方案在里面。我们的每一个业务员分别去跟进不同的学生，定期的进行转化，会在一定基础的业务的过程中形成了这种最终的一次性转化。

第二点，培训。我们目前主要会参加四类培训：

第一类就是校长培训。我们目的是首先在管理内部，在管理层我们形成统一的管理思想，减少内部的摩擦，从上往下我们首先上面大家意见要一致，这样各个部门才能形成通力合作。

第二类培训就是我们的初级教师培训。在我们这种学习模式下面，因为我们有 AI 的系统，所以我们并不依赖于名师，我们需要提高的是什么？就是我们老师对于系统的应用能力，不断地提升老师整体的教学水平，大家水平都要不断去提升在同高度，而不是说我有个别老师特别厉害，他是名师，大家指定要上他的课。另外就是参加初级老师培训还有好处： 在这种集体培训的环境当中，其实有助于培养老师的竞争意识和他的责任感。

第三类，是区域支持培训，有的时候两个月组织一次，我们每一次的培训都会积极去参加，包括我们的市场，为什么要参加？第一你可以借鉴学习其他校区的优秀案例；第二个反复去培训，其实我们说重要的事情说三遍，反复培训可以强化你的业务能力，不断去提升你的能力，需要反复打磨的。

第四类培训就是我们内部的岗位培训。必须把人员的快速复制推到核心的工作岗位，就是让我们的中层干部发挥他的管理能力，等到你开两家、三家校区的时候你马上就有这样对应的人员放在对应的管理岗位上，同时也是相当于是给了他们这种晋升的空间，让他们对我们这里的发展更有信心，也更愿意留在我们校区一起大家一起去努力，去发展。

第三点，我们之前的经验里面，活动营销持续跟踪转化。第一个我们做了两场大型的公益主题讲座，每一次到场都有三百多人，19年12月的《学习的升级》大型讲座，原计划600人，实际到场达到700多人，通过这些活动实现了快速的吸粉，形成了一批的这种待转化的学员池，同时也实现了一些短期的快速转化。

另外就是我们校内会定期组织一些小型的活动，比如母亲节、父亲节、圣诞节、万圣节、优秀学员表彰等活动，来增加我们老学员的粘度，其实更多地是为了稳定住我们现有的老学员。

大家要知道做培训机构，尤其做好的培训机构，没有两年、三年的口碑积累， 实际上是很难达到特别好的品牌口碑的。所以我们在长期的校区运营过程中，还可以树立一些典型，参加一些公益活动，去形成比较积极、正面的培训机构的形象。我校区2018年、2019年暑假连续两年组织参加了去云南省昭通市彝良县的支教体验活动，回来以后还组织分享会和捐赠活动。在本次新冠肺炎疫情期间，我校区累计捐赠现金一万多元。以上活动，很大程度上也提高了我们校区的口碑。

以上就是我作为一个松鼠AI校长的心得和经验，我认为松鼠AI是一个好项目，教育行业，尤其是人工智能的教育模式，是一个朝阳产业。借用我老家湖北的一句教育口号：再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。当然要做好，也需要整个团队的努力，共同去打造，加油松鼠AI的小伙伴们！哦，对了，最后一句，在抗击疫情的期间，湖北加油！中国加油！全世界加油！

七、松鼠AI和乂学教育的关系？

松鼠AI是乂学教育旗下的人工智能教育品牌，针对的是k12教育市场，也就是小学到高中阶段的全科教育。

跟其他公司不同，松鼠AI采用的是人工智能系统，线上加线下的教学模式，是目前国内最为领先的人工智能教育公司，在全世界的排名也能排进前五名。

这家公司的创始团队曾经做过一家上市公司，就是昂立教育，并且在创立之初就获得了。中科院、新东方和学而思的联合投资，目前已经融资三轮，估值达到了十多亿美元，也是目前教育领域的独角兽公司。

八、乂学教育学历靠谱吗？

乂学教育很好，效果也非常棒。

乂学教育2015年成立，与斯坦福研究中心（SRI）成立了人工智能联合实验室，成功开发了国内第一个拥有完整自主知识产权、以高级算法为核心的自适应学习引擎。

乂学教育的核心技术团队基本来自于欧美的人工智能专业的博士及博士后，对人工智能教育的未来发展方向进行深度探索，成功开发国内领先的拥有自主知识产权、以高级算法为核心的自适应学习引擎——“松鼠AI”，专注学生个性化教学，推荐最优学习路径。

九、乂学教育值不值得加盟？

最初我的本意只是想找一个适合我自己孩子的教育辅导机构，在多次尝试以后发现各种传统辅导机构都有自己的特长和特点，每个传统辅导机构都说自己教得好，但是综合起来就是公校教学的辅班，只不过把公校里一个班 40 个学生降低到 20 个学生，这样做的结果就是把原本在公校里平均分配给每个学生的时间在理论上提高了一倍从而达到提高教学质量的目的。

在参观了乂学总部，技术专家向我们展示了智适应教育系统是如何改变教学方法的。彻底改变了我们固有看法的同时也决定了我们投身自适应教育的想法，在组建和运营的过程中也非常感谢总部支持团队给我的专业指导和引领，让我从一个小白迅速成长为一个合格的校长，校区的运作也逐渐步入正轨。后来我就开始经验了我自己的杭州江干松鼠 AI 智适应教育校区，我是投资人兼校长王琳。

我是2016年3月加入乂学，经过几个月的考察，选址在一所重点公办学校和一所重点民办学校中间，于2016年11月正式开校招生。

一线城市集中了众多优秀的教育资源，这种教育资源不但是公办、民办学校，还包括各种的辅导机构，作为后起之秀，要打开市场并不是一件容易的事情。另一方面，一线城市的家长认知度较高，知道人工智能先进的同时也知道人工智能尚且处于发展阶段，人工智能辅助教育是新生事物，孩子上辅导班是为了提高成绩，并不是被拿来做实验品的。不过在一个事物的规模效应体现出来以后，一线城市的接纳程度和速度会很快上升。

市场非常重要。不管是新校还是老校市场一定要持续不断的做，市场渠道有很多种，去社区扫楼发传单，去学校门口地推要电话号码、去商场图书馆做宣传，每个节日节点策划各类活动，进行电话邀约上门试听，这些是到现在一直在做的。然后每月会去谈1到2家的异业合作，还有就是现在线上新媒体的运营，像微信朋友圈推送、大众点评、抖音等等，虽然不会有立竿见影的效果，但是只要持续不断的坚持，后期一定会用意想不到效果。

销售非常重要。我们目标中的生源所在学校一个是市重点公办学校，一个是重点民办学校，这两所学校的学生和家长根本就看不起像我们这种初出茅庐的辅导机构。所以，那段时间里面我们学校的销售就转战挖掘非重点学校的学生。我们不是要卖课程给你，我们只是为了打破教学资源的不公平，这句话成为了我们销售的话术之一，智适应教育系统也不负众望，在系统的帮助下那些非重点学校的学生最终成绩与重点学校的学生相比不遑多让。

有了成绩以后，终于吸引了部分重点学校的学生和家长。那么此时我们再过分强调教学资源不公平也不合时宜，我们的销售对校区内学生进行了纵向和横向的比较，不同的学校、不同的时期，我们的话术一直在变化，唯一没有变化的是“将个性化学习带给全世界的每一个学生”。

教师很重要。智适应教育取代的是学习的方法，而不是教师。那么教师应该在这样的情况下处于一个什么样的位置呢？“师者，传道受业 解惑者也”，“传道”和“受业”是差不多的意思，两者都有“施与给予知识和技术”的意思，那么“解 惑”呢？根据三年系统使用的经验来看，系统唯一无法满足的就是“解惑”。比如说为什么要去解这个二元一次方程组？这个“惑”松鼠 AI 无法判断，也就无从解释。松鼠 AI 只会判断你不会解二元一次方程组，尝试通过让你减一元一次方程然后再回到二元一次方程组的方法来传授你知识。但是现在的问题是为什么，而不是如何解，这个时候人类教师的重要性就显现出来了，只有人类教师才能发现这个“惑”，才能解释这个“惑”。

所以我们在招收智适应教师的时候，不但有学历、证书等入职前的要求，还有“为人师表”的入职后的要求。我们校区一直要求教师要做学生的知心朋友，不但在学习知识上做他们的指导者，还要在生活中做他们的引路人，真正做到全方位的“传道授业解惑”。

团队的重要性不言而喻，独立的学校单打独斗做得都非常精疲力尽，所以在支持部的指导和撮合下，我们几所智适应学校同气连枝，就成为了最佳的选择。我们校区和其他在杭智适应教育学校以联合体的体量来渲染声势；联合体教师团队会一起召开教研会，互派教师到对方学校进修，互相学习对方的优点；联合体的员工还会一起召开年会，评选出优秀员工，形成一种良性竞争的氛围。在此基础上，我们又设立了联合体层面的市场、人事、教学主管的中层岗位，统筹负责几家校区的相应工作，相关人员的互相流通、互相支持，确保了一个相对较低的员工的离职率。以上的零零总总虽然在操作层面，只是单校团队建设的扩展。看起来也并没有什么特别，但是融合了几家校区的资源和校长的智慧，既分摊了运营成本，又达到了一加一大于二的效果。

世界上没有两颗完全相同的沙子，每所学校、每一个学生都不完全一样，他人成功的经验只能拿来做参考，关键是找到适合自己的方法，这也是智适应教育一直倡导的个性化。

十、乂学智适应教育的人工智能上课靠谱么？请专家解答？

靠谱，乂学的智适应教育的上课系统是利用智能数据与大数据，开发出拥有完整自主知识权、结合国际前沿算法与中国国情的自适应学习引擎。为每个学生提供个性化的学习路径和学习内容，保持其学习的专注度，大幅度提升学生的学习效率。