战略营销核心环节有哪些

一、战略营销核心环节有哪些

战略营销一直是企业实现长期发展和持续竞争优势的关键。在当今市场竞争激烈的环境下，如何有效制定并执行战略营销计划，成为企业成功的关键之一。战略营销核心环节涵盖了许多方面，下面我们来详细探讨一下。

市场分析

市场分析是制定战略营销计划的第一步。通过对市场进行深入的调研和分析，了解市场需求、竞争对手、潜在的机会和威胁，可以帮助企业制定针对性的营销策略。市场分析的结果将直接影响到后续的决策和执行。

目标市场确定

确定目标市场是战略营销中至关重要的一个环节。在市场分析的基础上，企业需要明确定义自己的目标市场，即要将产品或服务推向哪些具体的消费群体。不同的目标市场可能需要采取不同的营销策略，因此清晰的目标市场确定可以帮助企业更好地制定营销计划。

竞争优势分析

竞争优势分析是战略营销的核心内容之一。企业需要清楚地了解自身与竞争对手的差异化优势，以及如何将这些优势转化为市场价值。只有充分发挥竞争优势，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

定位策略制定

在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要通过明确定位来与竞争对手区分开来。定位策略的制定是战略营销中至关重要的一环，企业需要确定自己在消费者心中的位置，强调自身在市场中的独特性或核心竞争力，从而赢得消费者的认可和忠诚。

营销通路选择

选择合适的营销通路可以帮助企业高效地将产品或服务推向市场。企业需要根据产品特性、目标市场需求和竞争环境等因素，选择适合的营销通路，包括线上渠道和线下渠道，以最大限度地提升产品的曝光度和销售量。

价格策略制定

价格策略直接关系到产品的销售和利润。企业需要结合产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。合理的价格定位不仅可以吸引消费者，还可以提升产品的市场竞争力。

营销推广与传播

营销推广与传播是将产品或服务推向市场的重要手段。通过有效的宣传、广告和促销活动，可以提升产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买欲望。营销推广与传播需要结合产品特性和目标市场需求，选择适合的方式和渠道进行。

销售与售后服务

销售和售后服务是营销活动的延续和深化。企业不仅需要通过销售活动实现产品的变现，还需要提供优质的售后服务来留住消费者，建立长期的客户关系。售后服务的质量和态度将直接影响消费者对企业的信任和忠诚度。

评估与调整

战略营销是一个不断优化和调整的过程。企业需要定期评估营销策略的执行效果，分析市场反馈和竞争态势，及时调整营销策略，以保持竞争力和适应市场变化。只有不断学习和改进，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

以上便是战略营销核心环节的相关内容。在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要重视并且有效地执行战略营销计划，以实现长期发展和持续竞争优势。

二、危机管理的核心环节有哪些？

组织危机管理的核心阶段指的是事中管理。

事发过程中公共关系危机管理是组织危机管理的核心阶段，包括以下几个方面：

　　第一，调查了解、获取第一手材料。

　　第二，制定暂时的对外传播时间表。

　　第三，启动危机管理小组，制定危机管理计划。

　　第四，危机管理。

　　第五，总结经验。

三、战略营销核心环节有哪些内容

在当今竞争激烈的商业环境中，战略营销成为企业获得竞争优势的核心。然而，要实施有效的战略营销并非易事。企业需要明确战略营销的核心环节，以确保其整体战略的可持续性和成功。

1.市场研究与分析

市场研究与分析是战略营销的第一个核心环节。它涉及收集、分析和解释市场数据，以确定市场趋势、竞争对手、目标客户等关键信息。通过深入了解市场，企业能够制定相应的战略以满足客户需求，抓住市场机遇。

通过调查问卷、访谈、焦点小组讨论等方式收集数据，结合市场报告和行业研究，企业可以获得全面而准确的市场分析。这些分析可以帮助企业确定目标市场规模、增长趋势、关键消费者群体，以及竞争对手的优势和劣势。

2.目标市场确定

目标市场确定是战略营销的第二个核心环节。通过市场研究和分析，企业可以确定最有潜力和适合的目标市场。目标市场是企业战略营销的焦点，决定了企业产品和服务的定位和推广方向。

目标市场可以根据多个因素来确定，包括人口统计数据、消费行为、生活方式等。企业需要明确目标市场的规模、增长率、购买力等关键指标，以便制定相应的市场营销策略。

3.差异化定位

在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要进行差异化定位。差异化定位是战略营销的第三个核心环节，它要求企业确定自身的优势和特点，与竞争对手区分开来。

差异化定位可以通过产品特性、品牌形象、定价策略等方面来实现。企业需要清楚地传达自己的独特价值主张，以吸引目标客户并建立品牌认知度。

4.制定营销策略

制定营销策略是战略营销的核心环节之一。在确定目标市场和差异化定位后，企业需要制定相应的营销策略以实现市场份额的增长和品牌影响力的提升。

营销策略可以包括产品定价、促销活动、渠道选择、品牌推广等方面。企业需要根据目标市场的需求和竞争环境来制定相应的策略，并确保策略的执行和监测。

5.营销执行与监测

营销执行与监测是战略营销的最后一个核心环节。一旦制定了营销策略，企业需要将其付诸实施，并进行监测和评估。

营销执行包括产品生产、渠道推广、销售和客户服务等方面。企业需要确保营销活动的顺利实施，并不断跟踪和评估其效果。

营销监测涉及收集、分析和解释市场数据，以评估营销活动的成效。企业可以借助市场调研、销售数据、顾客反馈等方式来进行监测，以便及时调整战略，并优化营销效果。

通过以上五个核心环节的有效实施，企业能够建立起强大的战略营销体系，为企业的可持续发展奠定基础。战略营销的核心环节不仅仅是一次性的任务，而是需要不断调整和完善的过程。

因此，企业需要注重市场研究与分析，灵活确定目标市场，树立差异化定位，制定恰当的营销策略，并进行有效的营销执行与监测。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中取得持续的竞争优势。

### 战略营销核心环节有哪些内容 在当今竞争激烈的商业环境中，战略营销成为企业获得竞争优势的核心。然而，要实施有效的战略营销并非易事。企业需要明确战略营销的核心环节，以确保其整体战略的可持续性和成功。 #### 1. 市场研究与分析 市场研究与分析是战略营销的第一个核心环节。它涉及收集、分析和解释市场数据，以确定市场趋势、竞争对手、目标客户等关键信息。通过深入了解市场，企业能够制定相应的战略以满足客户需求，抓住市场机遇。 通过调查问卷、访谈、焦点小组讨论等方式收集数据，结合市场报告和行业研究，企业可以获得全面而准确的市场分析。这些分析可以帮助企业确定目标市场规模、增长趋势、关键消费者群体，以及竞争对手的优势和劣势。 #### 2. 目标市场确定 目标市场确定是战略营销的第二个核心环节。通过市场研究和分析，企业可以确定最有潜力和适合的目标市场。目标市场是企业战略营销的焦点，决定了企业产品和服务的定位和推广方向。 目标市场可以根据多个因素来确定，包括人口统计数据、消费行为、生活方式等。企业需要明确目标市场的规模、增长率、购买力等关键指标，以便制定相应的市场营销策略。 #### 3. 差异化定位 在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要进行差异化定位。差异化定位是战略营销的第三个核心环节，它要求企业确定自身的优势和特点，与竞争对手区分开来。 差异化定位可以通过产品特性、品牌形象、定价策略等方面来实现。企业需要清楚地传达自己的独特价值主张，以吸引目标客户并建立品牌认知度。 #### 4. 制定营销策略 制定营销策略是战略营销的核心环节之一。在确定目标市场和差异化定位后，企业需要制定相应的营销策略以实现市场份额的增长和品牌影响力的提升。 营销策略可以包括产品定价、促销活动、渠道选择、品牌推广等方面。企业需要根据目标市场的需求和竞争环境来制定相应的策略，并确保策略的执行和监测。 #### 5. 营销执行与监测 营销执行与监测是战略营销的最后一个核心环节。一旦制定了营销策略，企业需要将其付诸实施，并进行监测和评估。 营销执行包括产品生产、渠道推广、销售和客户服务等方面。企业需要确保营销活动的顺利实施，并不断跟踪和评估其效果。 营销监测涉及收集、分析和解释市场数据，以评估营销活动的成效。企业可以借助市场调研、销售数据、顾客反馈等方式来进行监测，以便及时调整战略，并优化营销效果。 通过以上五个核心环节的有效实施，企业能够建立起强大的战略营销体系，为企业的可持续发展奠定基础。战略营销的核心环节不仅仅是一次性的任务，而是需要不断调整和完善的过程。 因此，企业需要注重市场研究与分析，灵活确定目标市场，树立差异化定位，制定恰当的营销策略，并进行有效的营销执行与监测。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中取得持续的竞争优势。

四、财务管理的基本环节有哪些?核心环节是什么？

财务管理的主要环节包括财务预测、财务决策、财务预算、财务控制、财务分析。核心环节是财务决策，因为财务预测是为财务决策服务的，财务预算、控制和分析又是财务决策的手段，决策成功与否直接关系到企业的命运。财务预测是根据财务活动的历史资料，考虑现实的要求和条件，对企业未来的财务活动和财务成果作出科学可预计和测算。它是财务管理的环节之一，其主要任务在于：测算各项生产经营方案的经济效益，为决策提供可靠的依据，预计财务收支的发展变化情况，以确定经营目标，测定各项定额和标准，为编制计划，分解计划指标服务。

财务预测环节主要包括明确预测目标，搜集相关资料，建立预测模型，确定财务预测结果等步骤。财务决策是对财务方案、财务政策进行选择和决定的过程，又称为短期财务决策。财务决策的目的在于确定最为令人满意的财务方案。财务预算是一系列专门反映企业未来一定预算期内预计财务状况和经营成果，以及现金收支等价值指标的各种预算的总称，具体包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表等内容。财务控制是指对企业的资金投入及收益过程和结果进行衡量与校正，目的是确保企业目标以及为达到此目标所制定的财务计划得以实现。财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。

五、战略营销核心环节包括哪些环节

在当今竞争激烈的商业环境中，战略营销被视为企业取得成功的关键因素之一。战略营销的核心环节是企业在制定和执行市场营销战略时需要注意的重要环节。

1. 市场分析

战略营销的第一个核心环节是进行市场分析。市场分析帮助企业了解消费者需求、竞争对手、市场趋势以及潜在机会。通过对市场进行深入研究，企业能够更准确地制定营销策略，同时帮助企业做出明智的决策。

2. 目标市场选择

战略营销的第二个核心环节是目标市场选择。目标市场是企业决定推广产品或服务的特定市场领域。选择正确的目标市场可以使企业更好地满足消费者需求，提高市场占有率。通过深入了解目标市场的特征和需求，企业可以更好地定位自己的产品或服务，从而实现与目标市场的良好匹配。

3. 市场定位

战略营销的第三个核心环节是市场定位。市场定位是企业将自己的产品或服务在目标市场中与竞争对手区分开来的过程。通过市场定位，企业可以确定自己的品牌形象、差异化优势，从而吸引目标市场的消费者并建立品牌忠诚度。

4. 营销策略制定

战略营销的第四个核心环节是营销策略制定。营销策略是企业在实现营销目标的过程中所采取的具体行动计划。通过制定适当的营销策略，企业可以有效地推广产品或服务，增加销售额，并与竞争对手保持竞争优势。

5. 营销组合

战略营销的第五个核心环节是营销组合。营销组合是指企业在营销过程中所采取的各种营销手段和工具的集合。这些营销手段可以包括产品、价格、渠道、促销等多个方面。通过综合运用营销组合中的各种要素，企业可以实现最大化的市场影响力。

6. 监控与评估

战略营销的最后一个核心环节是监控与评估。在执行营销策略之后，企业需要对市场效果进行监控与评估。这有助于企业了解策略的有效性，并对市场变化做出及时调整。通过持续监控与评估，企业可以不断改进营销策略，以适应不断变化的市场环境。

综上所述，战略营销的核心环节包括市场分析、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销组合以及监控与评估。这些环节相互关联，共同构成了企业在制定和执行市场营销战略时需要重点关注的重要环节。只有充分重视这些核心环节，企业才能够制定出有效的营销策略，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

六、战略营销核心环节有哪些方面

战略营销是企业实现长期发展和增加市场份额的关键。在竞争激烈的商业环境中，成功的战略营销能够帮助企业识别和利用市场机会，同时应对外部环境的挑战。在这篇文章中，我们将探讨战略营销的核心环节，以及它们在企业成功中的作用。

市场定位

市场定位是战略营销的首要环节之一。通过市场定位，企业能够确定自己在市场上的位置，并明确目标客户群体。此时，企业需要进行市场调研，收集关于目标市场的信息，了解其需求、偏好和消费习惯。

在市场定位阶段，企业应当根据调研结果，明确产品或服务的特点，并确定与竞争对手的差异化竞争策略。这需要企业根据自身资源、核心竞争力以及市场需求来制定营销策略，从而在目标市场中占据有利地位。

产品策略

产品策略是战略营销的另一个重要环节。企业需要确定产品的定位和核心竞争力，以满足目标市场的需求。在制定产品策略时，企业应考虑以下几个方面：

• 产品设计：合理的产品设计可以提高产品的吸引力和品质，满足消费者的需求。
• 产品定价：企业应根据目标市场的价格敏感度、竞争对手的定价策略以及产品的成本，制定合理的产品定价。
• 产品促销：通过有效的促销策略，如广告宣传、促销活动等，提高产品在市场上的知名度，并吸引目标客户。
• 产品分销：确定有效的分销渠道，确保产品能够迅速、高效地达到目标市场，并提供良好的售后服务。

品牌建设

品牌建设是战略营销中的重要一环。通过建立良好的品牌形象，企业能够提高产品或服务的认知度和美誉度，从而吸引更多的目标客户。

在品牌建设过程中，企业需要考虑以下几个方面：

• 品牌定位：企业应明确自己的品牌定位，即在目标市场中的独特价值和诉求。
• 品牌传播：通过各种渠道和媒体进行品牌传播，如广告、公关活动、社交媒体等，提升品牌的知名度。
• 品牌维护：企业需要确保品牌形象的一致性，并及时回应客户的反馈和投诉，保持良好的客户关系。

市场营销渠道

市场营销渠道是战略营销的重要组成部分。良好的市场营销渠道能够帮助企业将产品或服务迅速传递给目标客户，并实现销售增长。

在选择市场营销渠道时，企业应考虑以下几个方面：

• 直销渠道：直接面对客户，如门店销售、电商平台等。
• 间接销售渠道：通过经销商、代理商等间接销售给客户。
• 合作伙伴：与其他企业建立合作关系，共同推广产品或服务。

营销效果评估

营销效果评估是战略营销的最后环节之一。通过定期评估营销策略和活动的效果，企业能够及时调整营销方案，并提高战略营销的成功率。

在进行营销效果评估时，企业应考虑以下几个方面：

• 销售数据分析：通过销售数据的分析，了解产品在市场上的表现和销售情况。
• 客户反馈：收集客户的反馈和意见，了解产品或服务的满意度和改进空间。
• 竞争对手分析：定期分析竞争对手的营销策略和市场表现，找出自身的优势和改进之处。

总之，战略营销是企业取得市场成功的关键。通过市场定位、产品策略、品牌建设、市场营销渠道以及营销效果评估，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现长期发展和增加市场份额。

This is a blog post discussing the core aspects of strategic marketing in Chinese. The content covers various key aspects of strategic marketing that are essential for the success and long-term growth of a business. From market positioning and product strategies to brand building and marketing channels, each element plays an important role in achieving market success. The blog post first emphasizes the significance of market positioning, highlighting the importance of conducting market research to understand target customers' preferences, needs, and consumption habits. It further explains how market positioning helps organizations gain a competitive advantage by differentiating themselves from competitors and securing a favorable position in the market. The next segment focuses on product strategies, emphasizing the importance of product design, pricing, promotion, and distribution. It explains how organizations should consider these factors to meet market demands effectively and gain a competitive edge. Brand building is then discussed as a crucial aspect of strategic marketing. The blog post emphasizes the need to establish a strong and positive brand image to increase product or service recognition and reputation. It highlights the importance of brand positioning, effective brand communication through various channels, and brand maintenance. The blog post goes on to discuss the significance of marketing channels in reaching target customers and driving sales growth. It explains the different types of marketing channels, including direct sales, indirect sales through distributors or agents, and partnerships with other businesses. Finally, the blog post emphasizes the importance of evaluating marketing effectiveness regularly. It highlights the significance of analyzing sales data, collecting customer feedback, and conducting competitor analysis to continually refine marketing strategies and improve overall performance. In conclusion, strategic marketing is crucial for achieving market success and increasing market share. By focusing on market positioning, product strategies, brand building, marketing channels, and evaluating marketing effectiveness, organizations can differentiate themselves from competitors, effectively target customers, and drive long-term growth.

七、战略营销核心环节包括哪些

战略营销核心环节包括哪些

在当今竞争激烈的市场环境中，战略营销对于企业的发展至关重要。构建一个成功的战略营销计划需要考虑许多关键因素，其中包括战略营销的核心环节。了解和掌握战略营销的核心环节，将有助于企业更好地规划和实施其营销策略，从而取得市场竞争优势。

市场分析

战略营销的第一个核心环节是市场分析。在进行市场分析时，企业需要了解目标市场的情况，包括市场规模、增长趋势、竞争对手和目标客户群体等信息。通过深入分析市场，企业可以更好地把握市场机会，制定针对性的营销策略。

目标市场

确定目标市场是战略营销的关键环节之一。企业需要明确定位自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息制定相应的营销策略。只有准确定位目标市场，企业才能更好地满足客户需求，实现营销目标。

竞争分析

竞争分析是战略营销中不可或缺的一个环节。通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，找到自己的竞争优势，并据此制定相应的竞争策略。竞争分析有助于企业更好地应对市场竞争，提升竞争实力。

产品定位

产品定位是战略营销中非常重要的一个环节。企业需要明确定位自己的产品在市场中的位置，找准产品的优势和特点，并根据这些优势和特点进行定位。良好的产品定位有助于企业树立品牌形象，吸引目标客户群体。

渠道选择

渠道选择是战略营销不可忽视的一个环节。企业需要选择合适的销售渠道，确保产品能够最有效地被消费者接触到。良好的渠道选择有助于提升产品的市场覆盖率和销售效益。

价格策略

价格策略是战略营销的核心环节之一。企业需要根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略，以吸引消费者、提升销量并保持盈利。通过精准的定价策略，企业可以实现最大化的营销效益。

促销活动

促销活动是战略营销中非常重要的环节。通过合理设计和实施促销活动，企业可以吸引消费者的注意，提升产品的知名度和销售额。有效的促销活动有助于企业快速开拓市场，获取更多的客户。

品牌建设

品牌建设是战略营销的关键环节之一。企业需要通过不断的品牌推广和营销活动来树立和提升品牌形象，塑造品牌价值观，并赢得消费者的信任和忠诚。强大的品牌建设有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总的来说，战略营销的核心环节包括市场分析、目标市场、竞争分析、产品定位、渠道选择、价格策略、促销活动和品牌建设等多个方面。只有全面考虑和合理规划这些核心环节，企业才能在市场竞争中立于不败之地，取得长期的商业成功。

八、驾驶汽车的环节分为哪些？

驾驶汽车的环节分为以下几个：

1、上车前检查汽车四周情况；

2、上车后调整坐位，系安全带；

3、启动车辆，放踩住刹车放手刹，挂一挡或D挡行驶；

4、上路前记得要打左转向灯，按喇叭示意；

5、行驶中要根据实际路况控制好车速，不要超速行驶即可；

另外，在上路后，以下几个安全常识也需要注意：

1、正常行驶中，前车突然让路，千万不要往前超车，前面可能发生紧急情况；

2、公交车靠边进站后，经常有乘客下车后急急忙忙向马路对面跑；个别公交出站时不打转向灯，突然上路；

3、停在路边的汽车随时可能打开车门，在行驶时要与路边的任何汽车保持一个安全的距离。如果避让不开，鸣笛提示后减速通过；

4、行驶中只要视线受阻，看不见前方路况，比如在道路的拐弯处有高楼高墙，有建筑围栏遮挡，或在山路急转弯处，必须减速、鸣笛；必要时还要打远光，提示对方避让。

九、中国制造业智能化革命的核心环节？

一、中国制造业智能化革命的两大基础

第一，以信息通信业为核心的，基于全面互联的数据驱动的系统级智能。过去工业的联网程度比较低，随着网络化、数字化进程加快，工业全生命周期中的不同环节和主体的联网将带来大量数据采集与传输，并通过工业云、工业大数据平台对这些数据进行挖掘和分析，实现可智能化生产和预测性的运营、实现规模化定制化，提高生产效率。因此，联网和数据驱动是制造业智能化的核心基础。

第二，基于工业自身的数字化、自动化和单点智能化程度。工业自身一直向数字化、自动化、网络化方向发展，很多单点智能已经实现，如智能机器人、3D打印、部分装备的智能化，只是系统级智能还没有完全实现。通过联网和大数据驱动，将推动单点智能向工业全流程、全产业链和全生命周期的智能化发展，实现整个工业的智能化。

十、驾驶员的核心能力有哪些？

1.核心能力一：市场研究能力

所谓市场研究，就是在错综复杂的产业环境中，找到自己的核心优势。基于核心优势，构建市场策略，形成有效的商业模式。通过销售行为，不断验证商业模式在市场的可行性，从而帮助企业在市场竞争中胜出。

市场研究是产品、解决方案诞生的基础，只有在深度理解场景、行业、客户需求的基础上，才有可能生产出好卖的产品。

2. 核心能力二：解决方案能力

解决方案是企业与客户沟通的桥梁。自动驾驶企业往往最不缺的都是技术，随随便便拿出一个技术，对于传统行业都极具杀伤力。但是技术要落到产业中，解决客户的痛点问题，就需要规划解决方案。

在传统的销售概念中，企业会提供解决方案库，销售针对客户的具体需求，选择与之对应的解决方案。不好意思，在自动驾驶行业，不要说解决方案库，就连客户的需求，都需要销售去挖掘。因此，在这样的产业环境中，解决方案的编写能力就显得非常重要。

3.核心能力三：产品规划能力

产品规划能力是打造爆款的基础。这往往是自动驾驶企业比较薄弱的点，因为行业有很强的技术导向。在自动驾驶行业，基本没有企业的CEO不是博士出身。博士的研发能力，没的话说，但是在产品力上，不一定干得过经过企业训练的产品经理。

产品的下游，对接的工艺、生产。如果产品的规划能力没有上去，企业根本没有探索工艺、生产的机会。企业就很容易停留在做研发项目，卖不成熟的解决方案阶段，发展受限。

4.核心能力四：战略分析能力

战略分析能力是争取内部资源的入口。自动驾驶作为新生技术，有很多的应用场景，客户需求多且不明确。由于没有明确的产品，一旦销售成交，那么在交付阶段需要投入的人力是比较大的。因此，如果不具备战略分析能力，对公司的战略理解产生偏差，那么很有能销售觉得可以成交，但是公司会战略放弃项目。

面对公司的战略选择，销售人员有两种模式。一种是战略跟随，即紧紧跟随公司战略，公司指哪儿打哪儿；另一种是战略引领，即在充分研究市场机会和企业优势的前提下，对于未来有潜力的方向，进行资源整合，引领公司战略。

5.核心能力五：销售成交能力

销售成交能力是销售的立身之本。从销售线索开始，到客户需求对接、价格谈判、合同签订、交付验收、回款开票、客户服务等一整套的销售流程。与传统不同的是，你不确定交付是不是可以达到客户期望。从目前的行业现状来看，一般是达不到客户期望。在这样的环境下，如何实现客户满意度的提升，是销售的重点工作。