一、做电商直播运营还是带货主播好，有带货主播经验？

取决于你的优势和上限

运营要求，逻辑清晰、高度数据敏感、学习能力强、统筹协调、有一定的沟通能力（主要是跟主播），甚至还需要熟悉供应链和品（从数据的维度解读货品）。总的来说，运营讲求的是综合能力，复合型人才。上限取决于心性和逻辑思维。

主播就是做自己，你是什么人、什么性格、身材、长相、语言能力、努力程度。选择和努力是更重要的，经常看直播的都知道，李佳奇和维亚除了赶上了大势，不错的基本面，更重要的是努力，还有朱瓜瓜、陈三废、喜嫂这种，平平无奇，但是个性鲜明的主播，一样在直播界可以独领风骚。

做主播，需要根据自己的特质，选择适合的赛道，根据自己的性格，找寻符合的人设并进行强化，最重要的是，不断的努力。

最后说一点，主播非常依赖团队，找适合的品类中的靠谱团队，尤为关键

二、带货主播如何下播？

带货主播在下播时，需要注重细节，给观众留下好印象。首先，主播可以总结本场直播的亮点和收获，同时感谢观众的参与和支持。

其次，主播可以提前预告下一次直播的时间和主题，激发观众的期待感。此外，主播可以提醒观众关注自己的账号，以便不错过任何精彩内容。

最后，主播可以在直播结束前播放一段轻快的音乐，营造轻松愉快的氛围，同时慢慢结束直播。这样既能体现主播的专业素养，又能增强与观众之间的情感联系。

三、带货主播试播怎么播？

带货主播试播的播出应该首先确定好试播的主题和产品，然后准备好相关的道具和素材，进行演练和排练。

在实际试播时，主播需要注意表现自己的个性和特色，同时结合产品的特点进行展示和推广，引导观众产生购买欲望。

在整个播出过程中，主播需要保持充分的热情和动力，与观众建立良好的互动关系，积极回应观众的问题和意见，提升自己的影响力和口碑，从而获得更多的机会和收益。

四、新人带货主播怎么学习？

我个人认为开播话术和成交话术技巧非常重要。

最近非常多伙伴领取了话术还不是知道要怎么把控成交环节，其实成交环节不是一句话就能搞定的事，而是你的整个直播脚本都要全面去优化。

今天的内容是比较多，我会分享上下两篇和大家分享这里的干货技巧。

图中话术你可以关注我，找我领取哦

首先说直播话术，这里的直播话术是适用于所有的行业。

重要的问题来了，也是我们成交话术的板块一：开播话术

为什么你直播间，说着说着人就没有了呢？

其实是直播话术要调整，大家都要理性的对待直播，因为直播平台也是需要赚钱。

平台怎么赚钱呢，就是靠推流给你的人，你成交了平台就可以分钱，至少知道你对流量是有承接能力。

很多小伙伴，不懂为什么要考核流量承接力？

如果你无法做成交，平台自然不会给你推送流量。

那如何让平台给我推送流量呢？

①你有流量承接能力，刷礼物，亮灯牌，互动；

②你能让客户掏钱买你的东西；

问题来了，我们要平台是为了卖货的，也想让人打赏，那怎么满足既是平台会推流，消费者又喜欢呢？

答案是：了解平台的最新玩法：比如说发福袋，抽奖等玩法。

我们经常看大主播的直播间是不是会发现，他们是真的舍得送礼呀，送平板电脑，送苹果手机。

如下图陈三废的直播间，经常是送苹果手机

。

那你在直播间是不是也要引导粉丝互动呢？那我们新开播，条件可以的话可以把送福袋，抽奖等活动。

话术可以是：

欢迎新进来的宝子，直播间左上角有福袋，大家可以去点点，点个小关小注，不要走开哦……

话不多说，我们先来抽奖一次…

可以看大主播直播间经常是小奖不停，大奖提示，不断问候。

小奖不停如：

下一波我们直播间人数达到了1000人，就放一波

大奖提示：

不要离开直播间，再过几个品，我们来抽个大奖，看看花落谁家……

不断问候：

你们抢到了吗？新来的伙伴可以看看点点福袋，不要走开，我们马上要抽奖了！

这里就是我们引导我们粉丝开始进行互动，停留。

想要粉丝为你停留，在开播话术你要亮出你的福利，让他注意到你，想了解你的活动。

当然你不会的可以吧领取到的开播话术，去整理一下，这个非常重要。

这是开播话术，留住人才有后续的成交。

当然你还可以结合我之前发的一篇开播话术技巧相结合来写自己的脚本。

实体店新人主播要怎么喊话，拉互动呢？

下面来了非常关键的成交话术板块二：塑品话术。

我发现很多伙伴找我看他的直播脚本，都出现了问题就是不会怎么塑造产品价值。

其实对自己产品卖点也非常清晰，但是不知道要怎么要表达产品的好处和强大。

有的甚至已经是把价格做到最低了也没有人愿意下单。

那是怎么回事呢？

非常简单的！就是你的产品价值塑造不够，你的东西太普通了！

你肯定会疑问，我的产品是什么什么的优势，拿了些什么奖之类的！

在这教大家个非常有用的2个技巧：

自用推荐法：

我用这个面膜，也是自用，大家都知道现在天气非常干燥，我相信大部分用过普通面膜，是不是要每天敷脸？大部分人生活节奏快，哪有时间每天折腾呀！

那今天这款我是一周2次，现在出差都离不开他。天气干的时候，那种刺痛感，紧绷感，长久长纹，脸干化妆会卡粉是不是，我相信爱美的女生都是受不了的。

那现在，每周2-3次我的皮肤一直保持清爽，水嫩，舒服…

这类塑品话术就是把生活场景和个人感受全部带入了，是不是你也会有同感，这样才能直到客户内心深处。

你看了直播也会想：我皮肤也是干，但是天天敷脸我受不了，没时间，没耐心，一周1-2次还是可以的。

特别看到主播脸，那皮肤非常好的时候，自己是非常的羡慕。

就会有想下单的冲动。

数字塑品法：

很多卖吃的，他可以把销量数据，好评数据也在直播间里展示，呈现。

当然，最关键的就是对比参数了。

一定要用数字的话术来展示你的优点。

例如：

①某东价998，现在这里89元

②大家都知道每年有多少人因为XX问题，而导致了XX问题，那现在告诉你其中XX%,是因为XX原因而倒下的。

这就是数据呈现的威力，消费者看了这么多人，现在因为这个原因造成了找不到对象或者说得某种疾病，造成某种损伤比例真大……

不由自主就想把自己从这个“受害者”比例中走出来！

这就是数字的威力，我们的直播间不能用“第一”等极限词，但是我们可以通过数据对比，来告诉你的消费者，帮助消费者了解你产品的功效。

以上就是塑造产品话术技巧，关键作用是：

建立专业形象，拉近信任，让客户下单。

自荐或者数据对比，我们在直播期间也可以插入一些客户案例故事进入，要注意的是脚本是否有敏感词，时刻关注平台最新的玩法规则。

创作不易，觉得有帮助，麻烦帮我点个爱心❤️或关注支持一下。祝你顺风顺水不缺钱

五、做干货主播好还是带货主播好？

做带货主播会更好一些，首先带货主播是需要靠产品的提成来进行收入的，而所谓的干货主播只不过是讲一些文案或者是财富经之类的文章，所以关注的人并不会太多，因为现在的人都是非常现实的。

六、带货主播逆向思维

带货主播逆向思维：让你成为电商领域的巨人

在当今数字化的世界中，电子商务的发展势不可挡。带货主播作为电商领域的重要一环，正扮演着越来越重要的角色。然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，并取得可观的销售额，并不是一件容易的事情。这就需要我们发挥逆向思维的力量，运用独到的方法和策略，为我们的品牌和产品带来更多的关注和销售。

什么是逆向思维？

逆向思维是一种以与传统思维方式相反的角度来思考问题的方法。它要求我们从不同的角度出发，挑战常规的思维模式。逆向思维能够帮助我们发现问题中未被察觉的机遇和解决方案，并且能够帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

逆向思维在带货主播领域的应用

作为带货主播，我们要明确我们的目标是什么。我们的目标是吸引关注、提高知名度，并将这些转化为销售。传统的思维方式可能是通过热门商品、明星效应等途径来实现这一目标。然而，如果我们能够发挥逆向思维的力量，寻找一些不被注意的细分市场，并在这些市场中树立自己的品牌形象，会取得更好的效果。

以逆向思维为例，我们可以选择一些尚未被大众关注的商品类别，或是针对特定的人群进行定制，从而创造独一无二的销售点。通过专注于细分市场，我们将能够避开直接面对激烈竞争的局面，同时也能够更好地与我们的目标受众建立连接。

逆向思维的优势

逆向思维在带货主播领域中有许多优势。首先，它使我们能够发现并利用竞争对手所忽视的机会。我们可以通过研究竞争对手的弱点和盲点，找到他们没有触及的市场细分和目标受众，从而创造我们自己的销售机会。

其次，逆向思维能够激发我们的创造力和创新能力。它要求我们不断思考如何从传统模式中脱颖而出，并提供与众不同的产品和服务。通过将创意和创新融入我们的带货过程中，我们能够吸引更多的关注和购买意愿。

此外，逆向思维还能够提高我们对市场和消费者的洞察力，帮助我们更好地了解消费者的需求和偏好。通过思考消费者所面临的问题和难题，我们能够找出满足他们需求的方法，并提供更好的解决方案。

如何运用逆向思维成为带货主播中的巨人

要想在电商领域中取得成功，成为带货主播中的巨人，并不是一件容易的事情。然而，通过运用逆向思维，我们可以为自己创造更多的机遇和优势。

首先，我们需要不断提升自己的专业知识和技能。了解行业趋势、掌握市场需求是逆向思维的基础。只有不断学习和成长，我们才能在激烈竞争中脱颖而出。

其次，我们需要保持开放的心态和对新事物的敏感度。逆向思维要求我们不断挑战传统观念，并愿意接受新的想法和方法。只有对变化保持敏感，并及时调整自己的策略，我们才能在市场中保持竞争力。

此外，我们还需要注重与消费者之间的互动和沟通。通过建立良好的用户关系，我们能够更好地了解消费者的需求和反馈，并根据他们的意见来改进我们的产品和服务。

最后，我们需要保持坚持和毅力。要在带货主播领域取得成功，并非一蹴而就。只有不断努力和坚持，我们才能够逐渐获得与努力相符的回报。

结语

逆向思维是带货主播在电商领域中取得成功的关键。通过运用逆向思维，我们能够发掘潜在的机遇，发挥创造力，创造与众不同的品牌形象，并更好地满足消费者的需求。无论是对于个人的发展还是企业的发展，逆向思维都是一种非常重要的方法论，它将为我们带来更广阔的发展空间和更美好的未来。

七、b站带货主播

揭秘B站带货主播的崛起

近年来，随着视频直播行业的蓬勃发展，众多主播纷纷涌入市场，各自通过不同的内容和风格赢得了一大批粉丝。其中，以B站带货主播为代表的全新风貌开始崭露头角。他们不仅以其独特的形象和个人魅力吸引了广大用户，更在实现商业价值的过程中展现了无限潜力。

什么是B站带货主播？

B站带货主播是指在Bilibili（简称B站）直播平台上通过直播形式向观众推荐产品，并实时带动观众购买的主播。他们以自身的影响力和号召力，将商品推广推向高潮，成为一种新形态的社交电商模式。

B站带货主播的特点

• 1. 广泛受众：B站的用户主要以年轻人为主，他们追求个性、时尚、潮流等元素，正是带货主播的主要受众。
• 2. 独特风格：B站带货主播通常具有鲜明的个人形象和独特的直播风格，如“girl crush”、“boy next door”等，吸引了一大批粉丝和忠实观众。
• 3. 强大影响力：通过长期积累的个人影响力和粉丝基础，带货主播在产品推广中具有独特的优势，能够迅速引起观众的共鸣和购买欲望。
• 4. 产品多样性：B站带货主播不局限于某一特定领域或品类，他们可以推广各类商品，涵盖服装、化妆品、数码产品等众多品类。

B站带货主播的崛起与成功

1. 个人魅力是关键

B站带货主播的成功首先建立在其个人魅力和独特性上。他们通过自己独特的打扮、语言风格和直播内容，吸引了大量的关注和粉丝，形成了自己的精准受众。这种吸引力使得他们在推广产品时能够更加贴近观众需求，增加购买的可能性。

2. 渠道与产品结合紧密

B站作为国内最大的二次元弹幕社区和视频分享平台，拥有众多内容创作者和用户。带货主播利用B站这一平台的用户粘性和社交属性，通过视频直播将产品推向用户面前，将关注度转化为销售额。

3. 粉丝的参与推动销量

B站带货主播的粉丝参与度较高，他们会通过弹幕、点赞、分享等方式与主播互动和参与。这种互动性极大地促进了产品的曝光和销售。粉丝们不仅是购买者，更是主动的传播者和推荐者，为带货主播的成功起到了关键作用。

B站带货主播的商业价值

B站带货主播不仅仅是为了自己的个人收入，更是在与品牌商合作的过程中，为品牌商带来了巨大的商业价值。

1. 品牌曝光与推广

B站带货主播通过直播形式将产品展示给观众，并通过自己独特的语言和方式进行推荐，加强了品牌的曝光和推广。这种全新的推广方式更加贴近年轻用户，能够引起他们的共鸣和注意。

2. 市场推动与销售拉动

带货主播通过其强大的个人影响力和粉丝基础，能够迅速推动市场需求和销售量。品牌商在与带货主播合作的过程中，能够直接获得高质量的流量和销售转化，实现销售额的快速增长。

结语

B站带货主播的崛起为传统的商业推广模式注入了新的活力和创新。借助B站这一庞大的用户基础和社交属性，带货主播将产品推广与用户互动融为一体，实现了双赢的商业模式。未来，随着直播行业的进一步发展，B站带货主播的地位和影响力将进一步提升，为更多品牌商带来商业价值。

八、求职带货主播郑州

求职带货主播郑州：展现你的才华，引领电商新浪潮

随着电商行业的不断发展壮大，越来越多的人开始将目光投向了带货主播这一职业。带货主播通过各种直播平台，向观众推荐和销售各类商品，成为了电商行业中备受瞩目的职业。作为中国中原地区的经济中心之一，郑州也开始涌现出大批优秀的求职带货主播。本文将介绍一些关于求职带货主播郑州的相关信息，帮助有志于从事这一职业的人们更好地了解这个行业。

1. 求职条件

作为一名优秀的带货主播，需要具备一定的条件才能在这个行业中脱颖而出。首先，对产品有深入的了解和研究能力是必不可少的。只有对产品了如指掌，才能够向观众提供准确、全面的推荐和解答。此外，良好的沟通能力也是求职带货主播的基本要求。带货主播需要与观众保持良好的互动，解答观众的问题，并能够将产品的优势清晰地传达给观众。

2. 市场前景

随着电商行业的迅速发展，带货主播的市场前景非常广阔。据数据显示，带货直播的规模和用户数量呈现出爆发式增长的态势。带货直播不仅仅是一种购物方式，更是一种娱乐方式。通过直播平台观看带货直播的观众可以在购物的同时获得娱乐享受，这也是带货直播能够吸引越来越多用户的重要原因之一。

3. 郑州带货主播的发展机会

随着电商行业在郑州的快速发展，带货主播的职业发展机会也在不断增多。郑州拥有丰富的产业资源和消费人群，为带货主播提供了广阔的舞台。在郑州工作的带货主播可以通过直播平台将郑州特色产品推荐给全国各地的观众，为郑州的品牌和商品打造更大的影响力。

同时，郑州的电商平台也在积极拓展与带货主播的合作。许多电商平台都提供了带货主播的招聘岗位，为有志于从事这一职业的人们提供了更多的机会。郑州的带货主播不仅可以通过直播平台实现商品销售，还可以通过与电商平台合作获得更多的资源和支持。

4. 带货主播的职业发展路径

成为一名优秀的带货主播需要一定的经验和技巧。一开始，可以选择在一些小型直播平台积累经验，提升自己的直播能力。随着经验的积累和声誉的建立，可以逐渐向更大的直播平台发展，吸引更多的观众关注。同时，可以通过与品牌商和电商平台的合作，获得更多的机会和资源。

此外，带货主播还可以参与一些培训和比赛活动。参加培训可以提升自己的专业知识和技能，比赛活动则是展示自己才华的机会。获奖或者获得好成绩的表现将为带货主播的职业发展带来更大的机会和认可。

5. 结语

在电商行业蓬勃发展的今天，成为一名优秀的求职带货主播已经成为许多人的梦想。通过直播平台将自己的才华展现给观众，为品牌和商品推广贡献自己的力量，既是一种成就感，也是一种商业机会。郑州作为经济中心，提供了丰富的发展机会和资源，有志于从事带货主播职业的人们可以在这里找到属于自己的舞台。

无论是对电商行业的热爱，还是对推广销售的激情，都希望有志于从事带货主播职业的求职者能够在郑州找到属于自己的发展机会，展现自己的才华，引领电商新浪潮。

九、带货主播的座右铭？

抓住用户心，赚得用户钱。就是要切实抓住用户的心理需求，让他们认可、信任、追随自己，从而为自己赚取利润。在带货过程中，要不断地挖掘用户的需求点和购买痛点，根据不同的用户进行定向推销，以提升用户购买的欲望和决策的速度。只有做到这些，才能成为真正优秀的带货主播，获得更高的关注度和收入。除了抓住用户心理需求外，带货主播还需要掌握一定的商品知识和销售技巧，这些都需要不断地学习和实践，才能够更好地帮助用户解决问题，赚取更多的利润。同时，要做出适合自己的品牌形象和风格，塑造出一个高品质的形象，从而在同行中脱颖而出，赢得更多的用户关注和支持。

十、带货主播薪酬方案？

目前带货主播薪酬方案基本是：底薪加上提成，有的平台还有一笔额外的奖励金额。总体来说，带货主播的收入是比较可观的。