怎么和投资人谈退出？

一、怎么和投资人谈退出？

提前和退投资人谈退出事项，给投资人一个缓冲的时间，诚恳的和投资人说明你退出的原因

二、明天要和投资人谈项目，还不知道怎么给他谈，需要注意哪些细节，要怎么谈才能吸引住他？第一次谈投资人？

当创业者把BP（商业计划书）发给投资人，得到正向反馈，投资人主动约见，这时创业者需要做什么准备？如何面对第一次的正式沟通？我们从商业礼仪、商业计划书（BP）、现场沟通包括有（如何跟投资人介绍项目？、如何判断投资人会有进一步接触？、后续的接触）等三个大方面进行分析，希望对你有帮助。

一、商务礼仪

第一，仪表要端庄。仪表一般指一个人的外貌及外表的修饰，尽管人们都知道“以貌取人，失之于人”的道理，但在公共场所，谁都愿意同一个衣着整齐、仪表大方的人一起，没人会乐意和一个不修边幅、邋邋遢遢的人在一起。

第二，表情要自然。表情不仅可以充分展示自己的人格和修养，还可以弥补自身的一些先天不足，在第一次与人交往中一定要从心理上放松自己，表情自然。

第三，谈吐要文雅。与人交谈，你要注目对方谈话，赞成就点头，有趣就微笑，不要随意打断别人的话，但可以询问，以表示你在用心听。

第四，举止要适度。行为举止是一个人的内在气质、修养的表现。动作要注意文明礼貌，不要莽撞，不要张狂，忌不懂装懂，盛气凌人，指手画脚；不要对人打喷嚏、咳嗽；不要歪歪斜斜地作着，跷二郎腿，说话时手舞足蹈。

第五，待人要真城。生活中，谁都愿意和热情、真诚的人交往，而虚伪、自私的人则保持一定距离。

第六，知识要丰富。自己的公司、自己的事业要心中有数，懂行的投资人会问很多专业问题，不少创业者都只是一知半解。如果你也处于这种状态，怎么办？自己哪方面知识储备不足的，可以带上该部门的负责人，如财务负责人、技术负责人等。

二、商业计划书（BP）

整合概述：是对项目商业计划各方面要点的简略陈述，阅读者通过对计划概要的阅读便可以了解到该项目的战略部署、实施可能的策略安排和整个项目计划的宏观全景。

该章节是计划书的第一章，里面包含整个计划书的内容，计划书的各个章节都有重点，撰写人要将重点简述出来，这一章节就像个计划书的缩写，资方通过第一章就能了解整个项目的重点与价值所在，如果可以吸引他们，他们就会抽时间仔细的阅读后面的详细阐述，否则，后面就不会浪费时间去阅读了，因此，计划书的第一章质量与专业性质关重要。

企业现状：该单元将对企业创立时间与经营中的重要事件、股东结构及各自成员背景介绍、企业资产、人员队伍、产品阶段现况、财务情况进行表述。（还没注册公司的自然人，同样具备融资条件，该章节可以重点描述项目人过去的背景和将来发展的思路，以及对未来的创业构想和规划）。

产品及技术：产品定位、产品介绍、技术特点、技术现况、优势等内容。

市场分析：行业及市场现状介绍与分析、目标市场定位、目标市场容量分析、目标市场购买力宏观分析等内容。

竞争分析：主要竞争对手确立、主要竞争对手状况调研与分析表述、产品竞争优势分析、企业竞争优势分析（包含投资地优惠政策、技术优势、人才优势\项目优势等等）

市场营销：企业短期（未来三至五年内）销售目标确立、营销策略计划（包含市场策略、产品策略、广告宣传及促销策略、价格策略、服务策略、销售队伍建设策略、销售人员激励策略、后期服务策略等等），项目实施进度计划等内容。

管理团队：组织结构及结构图、核心人物简介、管理层工作职责、员工构成、人才供应渠道、激励方式等内容。

财务分析：至少体现未来三年的销售预测、直接人工预算、成本估算、销售与管理预算、预计损益表、经营性现金流量估算、赢利能力分析、综合评价等内容。部分项目需要附有：各部门人员编制及工资标准表。

资金需求与使用：资金需求数额、融资方式确定、投资地点论述、资金使用计划等内容。

资金退出：根据融资方式的不同，表述资金的最佳退出时间，退出机制与退出方式。

风险及对应策略：尽详细的描述市场风险及对应策略、技术风险及对应策略、管理风险及对应策略、产品风险及对应策略、企业商业机密管理风险及对应策略、人员流动风险与应对策略等内容。

总结：主要是对整个商业计划的论述性总结。

三、现场沟通

1、如何跟投资人介绍项目？

讲述的逻辑顺序要清晰。很多创业者有一个误区，一上来介绍项目是做什么的，然后长篇大论介绍行业背景，而且讲的都是common sense，极大地消耗了投资人的耐心。

正确的做法是，准备一条主线、逻辑顺序。可参考：先自我介绍，然后讲团队基于什么背景、契机走到一起，顺带讲行业的重要数据，重点讲切入点和产品的阶段，最后说未来规划和盈利模式。

在这个过程中，投资人会问各种问题，就着问题跟投资人讨论即可。需要强调的一点，谈到竞品时，不要说看不起或攻击竞品的言论。某VR内容项目创始人在谈起竞品是这么说的，“这个行业没什么第一梯队、第二梯队，大家都在摸索阶段，行业本身就很小众、很早期，我们就踏踏实实做自己的事，当然也很关注行业的信息，这个阶段有竞品一起来培育市场，对行业来说是好事。”

2、如何判断投资人会有进一步接触？

如果投资人已经明确表示想见公司的核心团队，就肯定会再约。如果投资人说“觉得您的项目很好，但我们不投这么早期，可以A轮的时候再进”或者“您的团队和思路都非常好，但我们不投这个赛道”，这就是婉拒。

几点需要注意的

1、注意跟投资人沟通的渠道，当面、电话还是微信，不同渠道聊差异还是挺大的。和投资人当面聊，最好是能带着产品去演示；电话聊，可以试着引起投资人进一步接触的兴趣；微信聊，要有所保留，谨慎一些。

2、创业者一开始就要跟投资人做互动式的沟通，引起他对项目的好奇心，不要演独角戏。

3、千万不要长篇大论地讲无关紧要的行业常识，这很浪费投资人的时间和耐心，投资人想知道的是——凭什么是你做，你怎么来切入。

4、不管你遇到哪种类型的投资人，都要表现出应有的格局和素养。遇到刚开始看这个行业的投资人，在沟通时要有足够的耐心，不要不耐烦。遇到特别懂产业的投资人，常识性的行业介绍尽量少，他大概率看过你的竞品，能看到你未来的商业模式是怎样的发展路径，包括你的下一步、下下步是怎么变现的，这时要做更高层面的沟通。投资人在这个行业里看的项目多与少、对行业熟悉程度的深与浅，与他投资你概率的高低没有必然联系。

5、如果投资人给你做压力测试，一定要抗住，不要着急。保持沉着、冷静、谦逊、有礼的态度，不管他怎么样，你一定要撑住。

6、跟投资人沟通完项目，务必在结束时当面问下他们基金的情况，背景、案例、决策流程和速度。

7、每次见投资人，可以录音或记笔记，记录下你见过哪些机构，哪些人，被问了哪些重要问题。事后进行对比，对关键性问题，要多思考如何回答，不要见完就把机会浪费了。

3、后续的接触

第一次面谈结束后，创业者可以通过微信和投资人保持适当频率的行业交流。针对投资人在面谈中提到的某个行业现状、某家公司或某项数据，事后做个简单的文档发给对方，既体现了执行力，也体现了重视程度。

一定要注意保密。投资人事后可能会要一些数据方面的资料或财务方面的资料，创业者一定要先签NDA（保密协议），再把数据适当地提供给投资人。

跟投资人了解到决策流程多长后，到了关键时间节点，如果对方没有回复，可以礼貌性地问一下有没有反馈之类。

如果被投资人拒绝，不用据理力争，可以问下拒绝的理由。不要因为一次拒绝，就跟这个投资人没有任何交流互动，这会是很大的人脉损失。或许哪天你发达了，他后悔了，他可能会成为你后续的投资人。

最后，针对第一次与投资人面见的问题，建议提前做好演练。你需要把以上内容梳理清楚，并且做成一个可以让投资人一目了然的项目建议书，提前演练一下你跟投资人对话的场景，以及他们可能问到你的问题。

部分资料来源于网络

三、投资人工智能的机构

投资人工智能的机构一直吸引着世界各地的投资者和企业家。随着人工智能技术的不断发展和应用领域的扩大，投资人工智能技术的机构也越来越多。人工智能被认为是未来的趋势之一，能够在各行各业带来巨大的变革和发展。

人工智能行业的投资趋势

近年来，投资人工智能的机构逐渐增多，并呈现出一些明显的趋势。首先，大型科技公司成为人工智能领域的主要投资者之一。谷歌、亚马逊、Facebook等公司通过收购和投资人工智能初创公司，加速了其在人工智能领域的布局和发展。其次，风险投资机构也加大了对人工智能初创公司的投资力度，看好人工智能技术在未来的商业应用前景。

投资人工智能的机构类型

在投资人工智能领域，一般可以分为几种主要类型的机构。首先是风险投资机构，这些机构主要投资于人工智能初创公司，帮助这些公司实现技术创新和商业化。其次是科技巨头，这些公司拥有强大的资金实力和技术实力，能够通过投资或收购的方式加速其在人工智能领域的发展。此外，还有一些专门从事人工智能投资的基金，这些基金将投资重点放在人工智能技术和应用的研究和开发上。

如何选择投资人工智能的机构

对于想要投资于人工智能的机构来说，如何选择合适的投资对象至关重要。首先需要考虑的是投资机构的资质和专业性，要选择那些具有丰富经验和成功案例的投资机构。其次，要考察投资机构在人工智能领域的投资方向和战略，看是否与自己的投资理念和预期相符。最后，还需要考虑投资机构的资金实力和资源优势，确保能够为投资项目提供充足的支持和帮助。

投资人工智能的机构的未来发展

随着人工智能技术的不断进步和应用领域的不断拓展，投资人工智能的机构的未来发展空间也将越来越广阔。人工智能被认为是未来的主导技术之一，将在各个行业中发挥重要作用。投资人工智能的机构将继续扮演重要角色，推动人工智能技术的创新和应用，促进人工智能产业的持续发展。

四、马化腾 谈人工智能

五、科大讯飞投资人工智能

科大讯飞一直以来都是人工智能领域的领军企业之一，其在投资领域也展现出了强大的实力。作为一家专注于语音识别、自然语言处理、智能合成等领域的企业，科大讯飞的投资方向自然也会围绕着人工智能等相关领域展开。

科大讯飞在人工智能投资领域的布局

科大讯飞在人工智能投资领域的布局可以说是相当广泛和深入的。从早期的投资案例中可以看出，科大讯飞对于人工智能领域的重视程度和投入力度。

• 科大讯飞作为一家在人工智能领域拥有丰富技术积累和行业经验的公司，其投资方向主要集中在语音识别、图像识别、智能算法等领域。
• 除了在核心技术领域的投资外，科大讯飞还会关注人工智能领域的创业公司，通过投资、孵化等方式支持创新企业的发展。

科大讯飞投资人工智能的意义

科大讯飞投资人工智能的意义不仅在于为公司未来的发展提供了更广阔的空间和可能性，同时也为整个人工智能行业的发展注入了新的活力和动力。

人工智能作为未来科技发展的重要方向之一，其在各个领域的应用将会越来越广泛。而科大讯飞作为人工智能领域的领军企业，其投资行为不仅可以推动自身技术和业务的发展，同时也为整个人工智能产业链的完善和壮大贡献自己的力量。

结语

综上所述，科大讯飞作为一家在人工智能领域有着深厚技术底蕴和丰富行业经验的公司，其在人工智能投资领域的布局和意义不言而喻。随着人工智能技术的不断进步和应用场景的扩大，科大讯飞的投资举措将会为整个行业带来更多的创新和发展机遇。

六、傅盛原来投资人工智能

傅盛，知名互联网创业者、创新工场创始人兼CEO，业界人称“傅爷”。早年毕业于中国人民大学，后前往美国留学深造，曾就读于斯坦福大学。

傅盛的创业经历

傅盛创办创新工场，致力于孵化和投资创新型企业。早期投资了很多成功的创业公司，如小米、滴滴等，深得市场认可。

傅盛对人工智能的投资

作为一位在互联网创业领域崭露头角的企业家，傅盛早早就看到了人工智能领域的巨大潜力。他积极投资人工智能领域的初创企业，帮助这些企业在技术研发、商业模式等方面迅速成长。

傅盛的投资理念非常独到，他深知人工智能技术将深刻改变各行各业，带来巨大商机。因此，他在人工智能领域的投资始终保持高度关注，并不断寻找具有创新能力和市场潜力的企业进行投资。

傅盛对人工智能的看法

傅盛认为，人工智能技术的发展将推动整个社会向更加智能化、数字化的方向发展。他相信人工智能不仅可以提高生产效率，还能为人们的生活带来更多便利和可能性。

在数字化转型的浪潮中，傅盛始终站在技术创新的前沿，不断探索人工智能领域的未来发展趋势，努力将先进的科技成果应用到实际生活和商业中。

结语

作为一位投资人和行业领袖，傅盛对人工智能的深入理解和前瞻性眼光，为创新工场的投资和发展注入了强大动力。相信随着人工智能技术的不断进步和应用，傅盛将继续引领行业的发展，为社会创造更多价值。

七、张雪峰谈如何选人工智能学校？

人工智能专业比较不错的学校主要是一些理工类院校或者是985211工程重点院校，比如东南大学，清华大学，华中科技大学，西北工业大学和电子科技大学，这些学校的人工智能以及计算机类的专业非常的好。

八、辩证思维谈人工智能

辩证思维谈人工智能

辩证思维是一种根据事物的全面性和矛盾性，进行分析、判断和解决问题的思维方法。在讨论人工智能这一前沿科技时，我们也不能忽视辩证思维的重要性。人工智能作为一门跨学科的科技领域，它的发展和应用涉及到众多方面，需要我们以更加全面和矛盾的角度来进行思考和探讨。

人工智能作为当今世界发展最迅速的领域之一，涵盖了机器学习、深度学习、自然语言处理等诸多分支。人工智能技术的发展不仅改变着我们的生活、工作方式，也在全球范围内引起了广泛的关注和讨论。在探讨人工智能时，我们不仅要看到其带来的便利和机遇，更要意识到可能存在的挑战和风险，这就需要运用辩证思维。

辩证思维要求我们看到事物的全貌，而不是片面地看待问题。在谈论人工智能时，我们不能只关注其技术的先进性和应用的便利性，还需要思考其对人类社会、经济、伦理等方面的影响。只有全面地评估人工智能带来的影响，才能更好地引导其发展方向，做出更为合理的决策。

人工智能的发展离不开辩证思维的引领。在科技迅猛发展的今天，我们需要以更全面、更矛盾的视角来看待人工智能，避免走向极端或盲目追求技术进步而忽视安全和伦理问题。只有通过辩证思维，我们才能更好地把握好人工智能的发展方向，使其造福人类。

辩证思维和人工智能的关系也体现在我们对技术发展的态度和方法上。辩证思维要求我们不断地进行分析和综合，找出问题的症结所在，深入探讨解决问题的方法和途径。在人工智能领域，我们也需要这种全面性和矛盾性的思考方式，不断地寻找技术革新和应用创新的路径。

人工智能的发展离不开我们对辩证思维的理解和应用。只有通过辩证思维，我们才能更好地把握人工智能技术的发展脉络，推动人工智能技术朝着更为人性化、更为智能化的方向发展。作为从事人工智能领域研究和应用的人员，我们更应该注重辩证思维的培养，以更为理性和全面的态度对待人工智能的发展。

在探讨辩证思维和人工智能的关系时，我们需要认识到二者之间的密切联系。辩证思维强调全面性、矛盾性，正是我们在研究和应用人工智能时所需要的思维方式。通过辩证思维，我们能够更好地认识人工智能技术的本质和作用，更好地解决技术发展中遇到的各种挑战。

综上所述，辩证思维对于我们谈及人工智能这一前沿科技是至关重要的。只有通过辩证思维，我们才能更全面、更深入地了解和探讨人工智能的发展和影响，更好地引导人工智能技术朝着正确的方向前进。希望未来在人工智能领域的发展中，我们能够更多地运用辩证思维，开拓出更为广阔的科技前景。

九、天使投资人和投资人区别？

天使投资往往是一种参与性投资，也被称为增值型投资。投资后，天使投资人往往积极参与被投企业战略决策和战略设计；为被投企业提供咨询服务；帮助被投企业招聘管理人员；协助公关；设计退出渠道和组织企业退出；等等。然而，不同的天使投资家对于投资后管理的态度不同。一些天使投资及积极参与投资后管理，而另一些天使投资家则不然。

十、投资人和天使投资人区别？

投资者的身份不同，投资金额不同，投资审查程序不同。

投资人是专业性的投资机构，他们关注项目的中前期，公司盈利能力弱，但是项目潜力很好，通常情况下，单笔投资数额不定，可能是上亿。

天使投资人作为成功企业家或者有闲钱的富裕人士，他们关注项目最前期，单笔投资数额不大，通常是几十万的金额，讲究广撒网，一个项目成功就能弥补几十各项目的亏损。