智能洗车机市场前景如何？

一、智能洗车机市场前景如何？

谢邀，关注洗车行业有一段时间了，正好做个总结，希望对大家有所帮助。

太长不看版：

一、痛点：

店方痛点：人工成本涨、店租涨，利润空间被压缩；

车主痛点：洗车耗时太长，价格高。

二、背景：

时代背景：国家产业转型，人工成本高涨、店租成本高涨，时间价值越来越高，人们越来越渴望高效率；

技术背景：自动洗车机技术成熟，微信支付、支付宝支付成熟，小程序以及公众号生态成熟。

三、模式优缺点：

优点：高效、省钱、免排队、环保、无需人工、运营成本低。

缺点：不洗车内；投资成本前置，创业风险较高，用户需要教育；

四、现状：

驿公里、大盒子、智多橙、五分钟；

五、未来：

两极分化，人工洗车走向更专业更洁净的美容级洗车，传统洗车门店将会被智能快洗店替代。

一、店方的痛点：眼看着全国汽车保有量每年提高，理论上汽车保有量提升会产生更多的洗车订单，应该越来越赚钱才对呀！为啥各个洗车店主都崔头丧气的？a、店租逐年提升，业绩提升远远赶不上店租增长的速度。辛辛苦苦干一年，一辆车一辆车攒下来的钱交了房租几乎没剩几个钱。仿佛就是在给房东打工，但哪有打工又冒亏损的风险，又什么事都得管的？b、人工成本逐年提高，洗车工收入不比外卖、快递高，年轻人不愿意干；年龄稍大点的洗车工又难教效率又低，年轻人洗两辆车的功夫，他们只能洗一辆。再这么经营下去，洗车店迟早成为夕阳产业。c、竞争越来越激烈，4S店免费洗车，加油免费洗车，维修店免费洗车，汽车美容店免费洗车，买车险免费洗车，这些跨界的巨兽，凭借自身的高客单价、高利润率轻松覆盖了洗车成本，把洗车当做免费引流产品。收费洗车这种天经地义的事都快被他们赶尽杀绝了。车主痛点：相信很多车主体验过这样的痛苦：车子脏了，白天忙着上班没空洗车，晚上加班回来洗车店早已停止营业，所以车子只能推到周末洗。周末人多又要排队，早上把车开到洗车店，被告知前面还有4辆，中午再来取车吧。洗个车竟然耗时半天！尤其是北方常年干旱少雨，加上路上灰尘堆积，刚洗一周的车又布满了灰尘。去年刚换的新车，常被兄弟们取笑，这车该换了！要不是洗车费贵，谁不愿意自己的车每天锃光瓦亮的呢？要不是洗车耗费时间多，谁不愿意自己的车每天干干净净的呢？只是每次洗车大概要30~50块钱，只是平均每次洗车耗时差不多要1个小时，这两个付出都让人心疼。尤其是后者，车主一般时间成本比较宝贵，分分钟几百万上下的。洗个车的功夫都能完成两个小目标了。那么问题来了，车主洗车碰到的问题有：a、未知洗车店排队状况，周末扎堆洗车更容易导致排队时间长。但大家也都是周末才有时间洗车。如果有智能点的预约、排队系统，让车主及时知道洗车店排队状况，车主可以根据自己情况选择对自己有利且少等待的时间段到店洗车，这样就可以节约等待时间了。b、排除排队等待的因素，纯洗车时间大概30分钟左右，这个时间也足够车主完成1个小目标了。如果有更快速更高效的洗车方式，可以减少车主等待时间，必定深受车主喜爱。c、单次洗车30~50块这样，一年下来也是笔不小的支出；如果有又便宜点又能保证洗的干净的洗车店，一年下来能省出不少烟钱，或者给老婆买支口红也是极好的。

二、时代背景：

a、房地产的火热，带动了门店租金高涨，租金支出在洗车业务中的占比越来越高。为了绕过高额租金，2015年左右甚至还衍生出了上门洗车行业，企图通过节约门店租金来提升利润。虽然上门洗车业务失败了，但这里反应出来问题是门店租金高涨已经成为阻碍洗车门店盈利的头号拦路虎。

b、伴随着中国经济的发展，经济转型，中国正在逐步淘汰劳动密集型产业；而伴随着国民水平的提升，人工成本也逐年提高。人工洗车这种低技术含量，高人工成本的服务面临巨大挑战。

c、伴随着人们生活节奏加快，时间的价值越来越高，效率也就越来越重要。得到创始人罗振宇曾经说过：未来，在时间这个战场上，有两门生意会特别值钱。第一，就是帮别人省时间。第二，就是帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。而智能洗车做的就是帮助车主、帮助店主省时间的事情，必定会受到大家的追捧。

技术背景：a、自动洗车机技术多年的发展，技术逐渐成熟，洗车效率越来越高，洗的越来越干净。

b、微信支付、支付宝等移动支付的普及，提升了便利性。

c、微信、支付宝的小程序提升了用户体验，降低了获取用户的门槛，降低用户操作门槛。如果没有小程序，用户可能需要扫码下载洗车APP，才能绑定车牌、手机号、才能支付、洗车。但是小程序的普及、成熟，简化了用户操作步骤，降低了用户操作门槛以及提升了用户体验：扫码即可完成绑定、支付、启动洗车。

d、移动社交的成熟，社交营销大大降低了洗车门店获客成本，洗车门店由原来的1对1推销，转变为线上的1对多推销，效率大大提升，成本大大降低。

e、微信公众号生态的成熟，使得用户留存、复购变得唾手可得。

三、一次愉快的洗车经历（耗费15元，耗时15分钟）：

a、车主小王打开微信，找到XX洗车的公众号，点击预约洗车。

b、公众号通过微信的位置接口，以及用户授权，获取到小王的位置信息，把营业中的洗车门店按远近距离排序呈现给小王选择。

c、小王选了最近的一家洗车店预约、付款。1.5公里的距离，查看到当前正在有1辆汽车正在洗车，1辆汽车正在排队，按距离推算下，开到洗车店，正好轮到他。

d、小王开车抵达自动洗车店，正好前车洗好离开。小王开车靠近洗车闸，洗车机通过车牌识别系统，识别到小王已在公众号完成付款并且轮到了小王的爱车。自动打开闸门，通过语音引导小王把车开到指定洗车位。

e、小王按照提示把车开到停车位，好车。警示声音响起，提示开始洗车。

f、自动洗车机一顿骚操作——喷水，喷泡沫，搓搓，再喷水洗净，再风干车身。

g、洗车完成，语音提示小王把车开出洗车位。小王开着“新车”高高兴兴回家去。

优点：

a、智能排队、预约系统可以及时查询、反馈排队情况，为车主提供更自由灵活的选择，从而节约了不必要的等待时间，提升了车主体验。

b、位置信息的获取，可以为车主提供周边多个门店选择，车主可以就近，也可以根据排队情况选择。

c、公众号即可完成服务，车主免去了下载APP的过程，一来用户操作更轻便，二来运营获客门槛降低。

d、微信支付/支付宝支付，便捷的支付提升了车主体验，免去了找零找现金等繁琐步骤。

e、车牌识别技术，自动开闸，自动开机洗车，减少了人工操作，提升了效率，提升了用户体验。

f、智能洗车系统，快速完成喷水，泡沫，擦拭车身，清晰泡沫，风干车身等步骤；提升了效率，减少了车主等待时间。

g、智能洗车系统提升了洗车效率，最终提升了单店洗车量，提升了时效。原来人工洗车1小时可以洗2~3辆车，智能洗车系统5分钟完成一辆车的清洗，一小时可以洗好20辆车，效率提升约10倍。

h、智能洗车系统延长了服务时间，由于无需人工驻守，智能洗车系统可以24小时营业。车主何时到店，自动洗车机何时完成洗车服务。无需额外投入即可延长营业时间，门店收入得以提升。

i、水循环系统减少了洗车耗水，节约了成本，还能为环保做贡献。

j、由于效率提升以及成本下降，可以把洗车费用降低50%左右，车主可以少花钱。

缺点：

a、智能洗车系统只能清洗车身，无法清洁车内。目前存在这个问题，但这不是重点。一来车身是整车最容易脏的地方，二来车身就是车主的门面，洗干净车身了就是洗车了。车身可以一个月洗三四次，车内平时车主如果注意卫生，一两个月不洗仍然很干净。

b、智能洗车系统洗车存在清洁死角。目前这个问题确实存在，但这个问题影响不大。既然是死角，必定处在车身不显眼的地方，不影响整体车辆的洁净如新。

c、对于店主来说，前期投入太大，风险较高。传统洗车门店把店铺租下来，花5万以内就可以装修、谁被配齐，人工招聘到位把洗车店开起来了。但是智能洗车成本前置了，前期需要投入15万~50万这样购买设备，安装等。当然智能洗车店开起来之后，运营成本、维护成本也是非常低的。而传统人工洗车店虽然前期风险较小，但是每月的人工成本非常高。

四、现状：以车主身份体验过三五个不同的智能洗车服务，总体感觉还是挺满意的。洗车时间：3~7分钟都有，速度的差别应该就是洗车机价格的差别了。从车主方面出发，在达到同等洁净程度的前提下，自然是洗的越快越好了，越快越省事。从店主方面出发，自然也是洗的越快越好了，同样一个小时，耗时3分钟的话能洗20辆车子；耗时7分钟的话就只能洗8辆车子了。收入200比收入80，差距就体现出来了，时效提高意味着收入提高。洁净程度：体验过轨道式、龙门式、环绕型无接触三种不同型号的洗车机，洁净程度差别不大。基本上都能达到90%以上的洁净程度，轨道式相对洁净程度最高，但是轨道式洗车机是成本最高，占地面积最大的设备。龙门式洁净程度其次，设备成本也是第二。环绕式无接触洗车机相对洁净程度垫底，但是成本也是最低的一种。操作简易程度：公众号、门店提示语、语音播报三者结合下，基本上大部分第一次来的用户都懂操作，第二次来也就熟门熟路了。各家的洗车操作体验相差不大。洗车费用：基本上都是首次洗车免费，第二次就开始收费，普通洗车单次10元，水蜡洗车15元。有的门店收费较高，普通洗车20元，水蜡洗车25元。不过基本根据地段、车流定价。智能洗车收费几乎仅为人工洗车的一半。车主体验：咨询过几个车主，大部分都是第一次体验，“加油免费送洗车就试试”，“看到洗车只要三分钟，首次免费洗就试试”。试过之后都说还行，挺方便快捷的，排队没怎么花时间，价格在可接受范围内。至于只洗车身，不洗车内，大家都觉得没什么问题，平时稍微注意点一两个月不洗车内也不会很脏，下次还会再洗。（改天再单独写一些智能洗车品牌的深度体验、评测，这里暂时就不展开讨论了。）国内世面上有进口的、国产的大大小小几十家各个品牌的自动洗车机，智能洗车连锁品牌也有十来家。叫得上名字的有杭州驿公里智能洗车（758个站点），杭州大盒子智能洗车（103个站点），深圳五分钟（45个站点），北京闪洗客（40个站点），东莞智多橙（31个站点），还有不少叫不上名字的品牌，就不一一点名了。目前按门店数量来说，一线的驿公里是相对领先的，但是也还远远没有到达安全线，不能掉以轻心。二线的大盒子、五分钟、闪洗客、智多橙四家差距不大，未来半年、一年顺序有可能轮换。目前来说智能洗车行业前期技术上的壁垒不算太高，前面比拼的主要就是运营能力、商务能力，往后才是机器的技术能力、品控能力。市场先行把门店开起来，再通过运营手段提高门店时效、坪效、复购，再到后面才是洗车机的节水、品控、低成本维护、延长机器寿命等问题。

五、

未来：对于洗车行业的未来，我认为洗车行业的未来也会符合社会分工的大趋势：由智能洗车加人工精洗两个部分组成。智能洗车负责两周清洗一次车身，每次花费三五分钟保持车辆日常干净；人工精洗负责每两三个月花两三个小时给车内外一次更洁净更专业的美容级精洗。总体来说，智能洗车在国内处于起步阶段，还有很长的路要走，前面是全国约16万家传统洗车店，还有各种以免费洗车为导流的汽车美容店、汽车保养店、汽车维修店等。再者就是市场教育、用户教育的问题了。能让用户接受这种只洗车身，不洗车内的服务也是需要时日的。【小调查】你是车主还是店主？你对智能洗车有什么想法？欢迎留言讨论。

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在新冠疫情日益严峻的开势下，测温机器人市场前景广阔。销路很多娘。测温机器人也是自动化的一种应用，技术较高。生产管理这些机器人也一定具有相当的专业技术。当然工资收入不错。总之自动化技术人才在当今社会大有作为，只要你愿意去做。

四、无接触洗车机市场前景，全自动智能洗车机价格？

有没有发现，现在不用上街，在自己居住的小区就看到很多牌子的汽车，在上下班高峰期，就是堵堵堵的，到了节假日，上高速，城市道路，常常是拥堵得水泄不通，上餐馆吃饭，可能菜品都上了，停车位还没找到，拥有汽车的人越来越多。对于传统的洗车门店，洗车费用高，等待时间长。车洗捷全自动洗车机通过电脑系统控制，开启了高效干净的无人工洗车的新篇章。其实不仅仅是节省了人力，相比传统人工洗车，还具有许多独特的优势。1.高效快捷自动洗车机通过程序的设定，可以直接实现360度无死角的清洗。按照传统方式人工清洗一台车至少需要十几分钟，如果是较大的车型或者脏污比较多的车，所需要的时间就更多了，而自动洗车机则有效地节约了时间，清洗每台车辆的时间大约在5分钟左右。2.节省成本自动洗车机免去了人工的参与，因此大大节约了人工成本。不仅如此，自动洗车机的在清洁过程中的用水量也要远少于人工清洗，并且由于其高效地清洁工作，更短的时间内用电量也大大减少。因此有效地节约了水、电等资源。3.安全方便传统人工洗车的过程中，也曾经发生过因操作失误而导致的一些安全事故或者设备事故，而使用自动洗车机就有效地避免了这一隐患的发生。使用起来更加安全可靠，而且只需要对系统进行开关操控即可，也十分方便。4.美观大气以往人工洗车往往需要各种工具，而且整个环境也比较容易脏乱，自动洗车机从外观形象上来看更加高档美观，而且在清洗过程中也不会造成对环境的污染和破坏。当然啦，干净高档的环境也更同意吸引客人的到访，从而带动其他方面的收益，可以说是一举多得。对于现代人而言，最昂贵的是时间成本，尤其是工作繁忙的上班族和经商人群，大家分秒必争。去汽车店排着队等洗车，就成了一件“奢侈”的事情，毕竟花费掉的时间，不如用来谈生意。但是车子不能不洗，爱车蒙上厚厚的灰尘、轮毂沾上泥浆，这怎么看都有损形象。这时，加油站、停车场或者街边一角要是能出现智能洗车设备，绝对眼前一亮。甚至在深夜、周末、节假日，只要有需要，这都是摆脱掉长长排队人群的好选择，前景一片大好。而机器本身的质量和功能则是这个项目是否值得投资、投产、运营的重要标准。像车洗捷智能这样经历了多年更新换代和自主研发，目前已基本做到真正智能，就很让人放心。当然这还是得益于其强大的智能数据运营平台，由灵敏可靠的传感器搭载智慧电脑，可远程控制、维修、采集数据，规避操作风险，确保洗车过程的安全有序运行。从这些方面来看，24小时无人全自动洗车机项目还是非常值得期待的。只是汽车后市场行业具有专业度高和重服务的特点，纷纷入局的玩家，究竟谁能顺利冲出重围，还需时间的检验。

五、移动洗车市场前景如何？

这个我觉得前景不大，因为汽车本身就是移动工具，洗车场所也不少，而且去洗车通常是一种放松休息，感受洗车场所的服务，花钱买个大爷当。所以你要想想移动洗车到底有什么竞争力

六、煤矿巡检机器人市场前景？

煤矿巡检机器人市场前景良好。煤矿工作比较危险，尤其是消防安全，必须放在最最重要的位置。而要做好消防安全，除了每个人的思想意识之外，还得利用高科技提高自动化，而煤矿巡检机器人就是自动化的一种，它可完成人所不能完成的事，如瓦斯检测等。

七、大家说说自助洗车有市场前景吗？

汽车数量庞大， 需求性高

　　随着社会的进步，人民生活水平的提高，汽车已经不是一件很稀罕的东西，汽车已经成功的走入了家家户户，成为每一个家庭所需要的代步工具，走入千家万户，而且，现在汽车的用途也比较广，无论是自驾游，还是外出办事，上班基本都以汽车为主，你看那大城市的车水马龙，时不时的堵车塞车便可以窥探一二。

　　汽车数量变多，使用的场景也变多了，所以很多汽车没过多久便会出现车身肮脏的情况，现在人们对于汽车的爱护不亚于对带自己的孩子，为了让爱车更加的洁亮如新，就少不了洗车，而且一些车主在洗车的频率上还是比较高的。

现在汽车数量多，需求性高，由此可见，自动车还是比较有前景的。

八、在泰安开家洗车店，有市场前景吗？

这个需要自己考察一下的

比如车的流量有多少

九、无接触全自动洗车机市场前景如何？

不得不说，自动洗车机这个东西的发明，使得洗车这项最简单的汽车美容变得越来越廉价和快捷，以往在外面汽车美容店人工洗一次车，收费最少在20-50元之间，耗时起码要20分钟。但自从无接触洗车机发明以后，用自动洗车服务，成本几元就能解决，而且方便快捷，时间也比人工要大为节约，甚至一些加油站只要你到那里加油，就能提供一次免费的自动洗车服务。全自动洗车机作为自动化、智能化、无人化的设备，自然集合了很多前沿的核心技术，将物联网、云计算、大数据等科研成果应用到实处。市面上有口碑和实力保证的品牌，无一例外，都会在技术和配件上加大投入，做好品质的把控。1.采用进口大品牌的感应器、节能水泵，配备水循环系统、智能预警系统等，来保障产品的性能和使用寿命，同时实现节能环保和安全运营。2.还会自主研发后台云端控制系统，对机器的状态做到实时监控，当机器出现问题时发出预警，收集设备的各项参数，为后续的维护作参考。一台靠谱的洗车机设备，一定是投入了设计者和研发者们很多的心血，有了资金和技术的加持才能保证品质。车洗捷作为经过市场考验的优秀品牌，对智能洗车设备有着长期且专业的研究，致力于完成其在不同场景的实际应用，可轻松实现24小时全天候洗车，智能洗护不伤漆，成功满足了车主和运营者的核心需求。我想投资者们也不想，低价买了一台无接触全自动洗车机，结果隔三岔五维修，用不到1年设备就报废了。甚至在平时的操作中，出现安全问题吧？所以既然打算做这个项目，那就要好好考量，必要的投入可不能马虎。便捷，在洗干净车的同时还可以让消费者省时、省力、省钱！

十、地面清洁机器人市场前景如何？

　　地面清洁机器人属于服务机器人，参考《中国服务机器人行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示，扫地机器人是智能移动机器人的一种。国内对扫地机器人的研制虽然起步较晚，但也取得了可喜的成果。随着近年来计算机技术、人工智能技术、传感技术以及移动机器人技术的迅速发展，扫地机器人控制系统的研究和开发己具备了坚实的基础和良好的发展前景。　　随着国内生活水平的不断提高，原本一直在欧美市场销售的扫地机器人也逐步的走入平常百姓家，并且逐步的被越来越多的人所接受，扫地机器人将在不久的将来像白色家电一样成为每个家庭必不可少的清洁帮手。产品也会由现在的初级智能向着更高程度的智能化程度发展，逐步的取代人工清洁。为您释放出更多的休闲时间陪伴家人。